近日，編者訪談了YYIT INTERNATIONAL HOLDINGS CO., LIMITED(馭岳國際控股有限公司以下簡稱馭岳國際WWW.VYUE.NET）總經(jīng)理劉強先生。劉強先生作為外貿(mào)企業(yè)服務(wù)領(lǐng)域的一名資深專家，有著18年的外貿(mào)企業(yè)服務(wù)經(jīng)驗，針對外貿(mào)大數(shù)據(jù)精準(zhǔn)營銷，在外貿(mào)客戶開發(fā)中的應(yīng)用有著自己獨到見解和思路。
編者在上海機器人產(chǎn)業(yè)園海寶研發(fā)基地馭岳國際辦公室內(nèi)訪談劉總
劉總結(jié)合當(dāng)前的國際貿(mào)易市場狀況，深入淺出的總結(jié)了外貿(mào)大數(shù)據(jù)在海外市場拓展中核心應(yīng)用的三個領(lǐng)域：市場分析、市場推廣及市場銷售。
首先是市場分析，通過大數(shù)據(jù)的精準(zhǔn)分析，可以幫助我們快速的發(fā)現(xiàn)成長好、利潤高、規(guī)模大的優(yōu)質(zhì)市場。在很多的時候選擇比努力更重要，選擇大于努力，發(fā)現(xiàn)好的目標(biāo)市場。是我們外貿(mào)走向成功的第1步。不同的市場區(qū)域代表不同的市場定位，產(chǎn)品定位和價格定位，非常的關(guān)鍵。只有先鎖定優(yōu)質(zhì)的市場，確定適合的產(chǎn)品，國際貿(mào)易中產(chǎn)品的選擇也非常重要，選品和選市場能夠相匹配才能夠取得更好的效果。
2022中國進(jìn)口堅果前15貨源國分析 來源海關(guān)統(tǒng)計數(shù)據(jù)
其次是市場推廣，在市場推廣中，大數(shù)據(jù)分析也可以發(fā)揮非常重要的作用。首先是客戶群體的鎖定。通過大量的搜索引擎后臺采集分析數(shù)據(jù)，分析出來目標(biāo)客戶群體所在的區(qū)域和位置，然后可以通過設(shè)定這些區(qū)域進(jìn)行定點的廣告投放。可以起到事半功倍的效果，當(dāng)然海外市場營銷當(dāng)中這個推廣方式有很多種：引擎廣告投放、B2B平臺、多語言獨立站、展會、直播短視頻等等方式。可以針對自己關(guān)注的市場和產(chǎn)品進(jìn)行數(shù)據(jù)分析，選擇適合自己的方式進(jìn)行推廣。不同的產(chǎn)品，不同的市場區(qū)域，不同的產(chǎn)品定位，可以選擇不同的方式進(jìn)行推廣，可以達(dá)到少投入高產(chǎn)出的效果，從而可以幫助企業(yè)降本增效。
最后是市場銷售，海外市場的拓展最終都會落地到銷售上。大數(shù)據(jù)的種類很多，除了商業(yè)交易數(shù)據(jù)，展會數(shù)據(jù)，引擎數(shù)據(jù)，社媒數(shù)據(jù)等各種數(shù)據(jù)資源匯集，圍繞不同的客戶應(yīng)用場景，開發(fā)出各種智能終端在線軟件系統(tǒng)，可以幫助客戶快速的鎖定目標(biāo)客戶群體，發(fā)現(xiàn)客戶公司的名稱、相關(guān)負(fù)責(zé)人、公司聯(lián)絡(luò)信息以及公司相關(guān)采購統(tǒng)計分析：如公司的采購區(qū)域，采購規(guī)模、采購價格、采購?fù)ǖ篮筒少弮r格等關(guān)鍵信息。可以高效的評估客戶與企業(yè)的匹配度，能夠快速的了解客戶的采購需求，幫助企業(yè)快速達(dá)成訂單。
TradePower產(chǎn)品系統(tǒng)封面圖
馭岳科技是馭岳國際（WWW.VYUE.NET）在大陸設(shè)立獨立運營的中國區(qū)運營服務(wù)中心。主要服務(wù)國內(nèi)的外向型進(jìn)出口企業(yè)；YYIT INTERNATIONAL HOLDINGS CO., LIMITED（WWW.VYUE.NET）則以香港為中心，服務(wù)全球企業(yè)。其旗下運營多個獨立品牌：貿(mào)易動力、好選客、QiDianDian、TradePower等。分別服務(wù)于海內(nèi)外不同的客戶群體。目前自主研發(fā)的Ai薦客-全球智能獲客管理系統(tǒng)，有3個語言版本，已經(jīng)服務(wù)了來自中國、印度、臺灣、馬來西亞、印度尼西亞、美國、新加坡等多個國家和地區(qū)約2萬多家企業(yè)， 幫助了更多的海內(nèi)外企業(yè)，更好的融入國際市場。（WWW.VYUE.NET）
